傳統(tǒng)起重葫蘆企業(yè)遇到電商的坑該如何是好
傳統(tǒng)起重葫蘆企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，是這兩年大家一直都在談?wù)摰臒狳c話題，有人說電商這條路，早做就有肉吃，后做只能喝湯，不做就被逼死，該出手時就要出手。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，恐怕誰也無法再忽略電子商務(wù)這塊“奶酪”。但是做之前，這些坑你得知道，如何繞行過去。
一：線上線下并行走的問題
線上與線下并行，目前是傳統(tǒng)企業(yè)玩電商遇到的首要問題，如何打破傳統(tǒng)經(jīng)營一直以來的價格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)政策，做好線上線下的平衡?O2O線上線下服務(wù)如何對接?支付如何對接?會員如何對接?等等這一系列的問題，都是傳統(tǒng)企業(yè)電商化需要解決的問題，這些問題是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的關(guān)鍵步驟，如果不能解決，電商模式很難成功。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商商務(wù)領(lǐng)域前，要有戰(zhàn)略思考。三個不同時期所持態(tài)度也是不一樣的：
電商化開創(chuàng)期，要實現(xiàn)線上、線下的均衡發(fā)展，避免發(fā)生惡性價格戰(zhàn)，要全局考慮適當(dāng)引入差異化產(chǎn)品線來平衡沖突時解決問題的唯一途徑。在電商化開創(chuàng)初期，可以直接將線下的產(chǎn)品在線上銷售，主要以過季存量產(chǎn)品的打折清貨銷售方式為主，讓消費者享受優(yōu)惠，吸引人氣。
電商化萌芽期，可以兼用初期產(chǎn)品，同時為線上開發(fā)少量的特供款產(chǎn)品，讓網(wǎng)購消費者進(jìn)行體驗，提高用戶對產(chǎn)品的體驗和新鮮感，漸漸脫離價格戰(zhàn)。
電商化得發(fā)展期，要差異化經(jīng)營，統(tǒng)一定價，注重產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和品牌文化，產(chǎn)品粉絲口碑的維護(hù)。
二、數(shù)據(jù)分析與決策的問題
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代，從“雙十一”活動可以看出現(xiàn)在都是以億為單元的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，那么大數(shù)據(jù)時代，一切問題都可以從數(shù)據(jù)分析上反映出來，數(shù)據(jù)是可以說話的。傳統(tǒng)企業(yè)在做商業(yè)決策時，需要有更新的及時的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品檢索手段以及強(qiáng)大的后臺銷售服務(wù)支持系統(tǒng)，那么大數(shù)據(jù)會起到很大的引導(dǎo)作用，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)拋棄以往不夠精準(zhǔn)的、模糊的決策依據(jù)和預(yù)測。
這對傳統(tǒng)企業(yè)老板和高層來說是有挑戰(zhàn)的，但是卻對傳統(tǒng)企業(yè)電商化來說，卻是更有效和精準(zhǔn)。因此，企業(yè)決策者需要放下身段，尊重數(shù)據(jù)。不管是企業(yè)老板還是電商的運營者，都要從數(shù)據(jù)報表獲取到?jīng)Q策信息，比如哪一款產(chǎn)品是 熱銷的，哪一款產(chǎn)品在哪一個區(qū)域賣得好，有多少滯銷的產(chǎn)品?未來的銷售預(yù)測是怎么樣的?這些都需要從大數(shù)據(jù)中找到利于決策分析的有價值的數(shù)據(jù)作為參考。
三、朝令夕改的問題
做電商，需要有快速應(yīng)變市場的能力，但如果朝令夕改則會士氣、效率、部門配合造成巨大的困擾。每一個產(chǎn)品、每一個功能、每一項服務(wù)都要考慮周全，考慮全面后再發(fā)起統(tǒng)一指令，避免頻繁變動和無效付出，這樣既會影響員工的工作熱情，又拖累了項目進(jìn)程和產(chǎn)品運營。
我見到一個案例，他們先從企業(yè)內(nèi)部抽出一個團(tuán)隊來做電商，聘請一個懂電商的人來運營，老板是個明智的人，要電商負(fù)責(zé)人首先要從試水從摸索出適合本企業(yè)電商化的一整套流程體系，可以試錯，但是需要把改善與標(biāo)準(zhǔn)化同步進(jìn)行，并形成一個管理體系標(biāo)準(zhǔn)，大家按照流程執(zhí)行即可。
河北宇雕起重裝備科技有限公司通過這幾年的努力在電商這一方便有一定的成績，在互聯(lián)網(wǎng)時代起重葫蘆廠家要跟緊時代的腳步才不會被淘汰。
