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　　人們傾向于經(jīng)過(guò)價(jià)格去判斷一個(gè)產(chǎn)品，你可以回想一下這樣的場(chǎng)景：走在超市里，假如看見(jiàn)一瓶飲料賣3塊錢，有很多人內(nèi)心會(huì)把它歸類為低端飲料，但假如你看到它的標(biāo)價(jià)是8塊，就會(huì)以為它比較高端，乃至還會(huì)猜想它的口感應(yīng)該不錯(cuò)。那起重葫蘆行業(yè)是不是定價(jià)貴一些，乃至?xí)懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　1、價(jià)格與本錢無(wú)關(guān)，和供需之間的聯(lián)系有關(guān)

　　很多人以為：產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該由本錢決定——只要當(dāng)價(jià)格高于本錢，商家才有可能盈余;只要當(dāng)價(jià)格越挨近本錢，消費(fèi)者才不會(huì)以為這是一款“暴利產(chǎn)品”，才更可能去購(gòu)買。這種主意當(dāng)然很符合人們的直覺(jué)和道德觀念。

　　舉個(gè)生活常見(jiàn)常聽(tīng)的比方：比方你在賣一款減肥產(chǎn)品，假定它單個(gè)本錢為200元，你把它賣給一個(gè)很想減肥的胖子，那他會(huì)花高價(jià)來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品，圓了自己的減肥夢(mèng)。但假如在你面前站著的，本來(lái)就是一個(gè)“皮包骨”，即便你把價(jià)格降到100元，他也不會(huì)買來(lái)使用。價(jià)格并不取決于本錢，而是取決于供需聯(lián)系。這也是為什么很多高端奢華品的價(jià)格都遠(yuǎn)高于其本錢。

　　很多人以為：那些奢華品品牌，一個(gè)本錢幾百元的包包一會(huì)兒就賣上萬(wàn)元!這一點(diǎn)也不暴力——只要是正規(guī)奢華品，一定會(huì)在數(shù)量方面控制自己的供應(yīng)量(所謂的奢華，其實(shí)就是賣稀缺)，之所以商家會(huì)賣的那么貴，就是由于它一直會(huì)把需求控制在遠(yuǎn)高于供應(yīng)的狀況。

　　2、成功的品牌，往往喜歡定高價(jià)

　　曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)自己的老板說(shuō)：“老板，商場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格低影響我們的銷售怎么辦?”老板抽了一口煙，說(shuō)到：“那為什么它一直是一家小廠，而咱們卻是大廠呢?”

　　縱觀前史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)算是比較普遍的規(guī)則：高價(jià)打贏賤價(jià)是常有的事，而賤價(jià)打贏高價(jià)卻是少中又少。

　　我們總在思考為什么高價(jià)反而更容易勝出?從企業(yè)直觀的視點(diǎn)來(lái)說(shuō)：只要當(dāng)你的價(jià)格足夠高，才可能有盈余，而這得到的盈余，其實(shí)就是用來(lái)支撐(預(yù)付)你的營(yíng)銷活動(dòng)的。比方請(qǐng)巨星代言，各地區(qū)和平臺(tái)投更多的廣告，租更好的門店，招更好的客服等等…

　　從消費(fèi)者的視點(diǎn)來(lái)說(shuō)：高價(jià)往往意味著他購(gòu)買的不再是單純的產(chǎn)品，還包含了產(chǎn)品之外的東西——也就是品牌的“無(wú)形價(jià)值”。

　　3、賣得價(jià)格低，并不一定賣得“賤”

　　當(dāng)然也并不是不存在賤價(jià)制勝的事例。便宜的價(jià)格之所以能成功，絕對(duì)不是由于“商家更有良知”，更不是由于“沒(méi)辦法才走賤價(jià)”，而是由于它們一定在某些方面(如途徑、生產(chǎn)線、盈余形式)具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以仿效的優(yōu)勢(shì)。世界上成功的低價(jià)營(yíng)銷事例，應(yīng)該要數(shù)沃爾瑪了，山姆·沃爾頓就是由于它才當(dāng)上了美國(guó)首富。

　　那為什么沃爾瑪就可以選用合理合適的競(jìng)爭(zhēng)方式，打敗它主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?主要的原因就在于：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，沃爾瑪辦理形式的基本單位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而不是說(shuō)的什么單個(gè)店面。

　　很多人的傳統(tǒng)思想和觀念都以為，折扣零售店有必要挑選在人口密度較大的城市區(qū)域，盡管沃爾瑪單個(gè)門店的規(guī)劃和選址都不如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但經(jīng)過(guò)將各個(gè)門店組成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，并彼此協(xié)調(diào)庫(kù)存與物流辦理體系，然后大大提高了其運(yùn)營(yíng)功率，也進(jìn)一步降低了本錢。

　　而這種統(tǒng)一辦理的形式，是其時(shí)其他商超(比方沃爾瑪很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——凱馬特)無(wú)法快速學(xué)習(xí)的。另外，并不是說(shuō)價(jià)格低就只能以“省多少錢”作為中心賣點(diǎn)。

　　實(shí)際上，“便宜貨”也需求營(yíng)銷，也是需要不管是起重葫蘆企業(yè)還是其他實(shí)體企業(yè)來(lái)打造品牌價(jià)值的影響力。